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“當前海內女裝面料企業良多是什么賺錢做什么。”紹興一位主營出口的面料商業商對記者訴苦說。這句話，正好觸及到了海內面料企業的痛，即長期依靠低本錢的價格競爭。

“沒有做不了的面料，只有做不了的價格”

過去的20年是中國紡織產業整體晉升的20年，中國女裝面料的表現也尤為搶眼。中國面料企業同服裝企業一樣，起步于改革開放初期，大多有著來樣加工的代工背景。幾十年的發展，積累了面料加工的經驗，對外商業經驗則晉升了國產女裝面料的整體品質，豐碩了產品品種，建立起了系統化的治理模式，特別是在技術設備等硬件舉措措施方面，采用國際提高前輩紡織設備的企業越來越多，出產能力上同國際提高前輩水平的差距越來越小。

海內的一些面料加工企業甚至說，“沒有做不了的面料，只有做不了的價格”。這個說法雖有些夸張，但卻反映出通過多年的代工，海內面料企業取得了長足進展，積累起了行銷世界的面料加工出產能力。

上海海欣長絨毛有限公司總工程師何兆康說：“海內面料企業確實存在著‘什么賺錢做什么’的經營思路。應該承認有其公道的一面，由于一種產品能賺錢，說明市場對它有一定的需求量，甚至這類產品在市場上很暢銷，但這種情況是有時間性的?？赡苣衬昊蚰臣竟澘蛻粲嗁徚亢艽?，但過了這時段，有可能就不流行了，市場也隨之疲軟。面料企業應根據自己的上風和劣勢，針對市場的需乞降客戶特點，給自己產品的短期、中期和遠期作出比較切合實際的定位，必需揚長避短，開發和出產既符合市場需求又能給企業帶來利潤最大化的產品。”

“沒辦法，只能另尋出路”

“價格是個杠桿，依賴海內的現有設備是可以出產出好的產品，但是因為價格的競爭，甚至泛起了好的價格買不到好的原料，找不到好的工廠這種情況。依賴價格競爭的產品是沒有前途的，這幾年一些企業熟悉到了產品開發的重要性，加大了產品開發力度。但是很快會被同行模仿，開發的沒有拿到訂單，模仿的倒是依賴價格拿到良多訂單，國外客人來中國采購就是要買便宜貨，同樣的產品韓國轉手賣一下就能高出20%。一個企業做的好不行，靠的是整個行業要做的好才行。”杭州新生印染有限公司沈雪峰說。

不丟臉出，依靠低價競爭的企業發展模式在行業中早已飽受詬病，然而企業卻由于自身發展的局限性與轉型進級可能存在的風險，依然維持著這種低價的競爭模式。但是，跟著近幾年海內人工本錢上漲，原材料漲價的市場環境，價格上的上風幾經壓縮，成了難以承受的痛。采訪中有企業直言，良多時候并不缺少訂單，但是卻不敢接，由于價格已經壓掉了所有的利潤，往往是接單越多損失越大。“沒辦法，只能另找出路”。

跟著女裝品牌觀、差異化定位意識的轉變，也讓面料企業越來越熟悉到只有開發出差異化的產品才能把握價格上的主動權，從而維持企業生命的經營思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經營思路，開始注重差異化的產品開發。不論是為了應對市場生存挑戰，仍是為了企業品牌建設的發展，女裝面料的差異性開發都顯得愈發的重要。為了獲得個性化、充分體現品牌設計風格的面料產品，女裝企業同面料企業開始嘗試進行面料產品的合作開發，女裝設計師在面料研發階段就介入進來，將自己的理念充分地傳達給面料設計師，這樣一來從原料的選擇、工藝、花型、色彩、手感等多方面來打造女裝設計師需要的產品，既知足了服裝企業的面料需求，還減少了面料企業的開發本錢，降低了研發投產的風險。

“同質化競爭是個死胡同”

目前，海內的女裝面料基本上能夠知足女裝企業的采購需求，但是對一些定位在高端市場的女裝品牌來說，大部門的高檔面料需要進行國際采購，面臨國際高端女裝面料，海內女裝面料顯得提不起氣來。除色牢度差、色彩偏差、后收拾整頓環節之后等方面均暴露出同發達市場的差距外，最受質疑確當屬海內女裝面料原創設計能力的缺乏。

一個必需面臨的題目是，同發達國家比擬，中國的女裝面料幾乎沒有自己的產品特色。女裝面料出產鏈上最薄弱的環節是缺少特色面料設計師。從行業角度來說要盡可能創造前提培養有中國特色的面料設計師；從企業的角度來說要改變思路，知道面料設計師的重要性，提供一切機會造就企業品牌設計師。

原創設計的落后既是人才能力的題目，也是整體原創環境缺失所致。在當前缺乏對原創設計保護的情況下，現實情況是：投入大量人力物力進行設計研發的企業，卻往往難以收到與投入相應的市場回報，一個新品一旦得到市場認可后，市場上便會泛起跟風模仿的風潮，擠壓了研發企業的市場份額，如斯形成了惡性輪回，研發設計陷入勞而無功的尷尬境地。所以要想從設計環節迎頭遇上，必需首先培育優良的環境泥土，只有在尊重原創、推崇原創、支持原創的設計氛圍下，才會有更多的企業投入其中，開始良性的輪回。

杭州銘和紡織有限公司總經理朱鄭挺對記者說：“有人說海內面料企業如今是‘沒有做不了的面料，只有做不了的價格’，我覺得應該是‘既有做不了的面料，更有賣不到的價格’。海內的面料企業模仿能力很強，但說到立異設計能力和做工精致方面的能力就很匱乏了，所以只能靠價格競爭。同質化競爭注定是個死胡同，要努力避開價格競爭，努力做到專而精，做有差異化的產品。”

面料企業在與原料商和品牌商的三方博弈中，始終處于夾心層的角色，伴跟著海內女裝品牌的成長，對女裝面料也提出了更高的要求，除了質量、服務、工藝技術等傳統的品質要求外，女裝為了貼合自身的品牌風格與市場流行，對面料的個性、風格、立異力、研發力、快速反應與供貨能力都提出了新的要求。尤其在本錢價格高企確當下，面料更成為最敏感一環。實現差異化的過程，實在就是與服裝企業合作的過程，匡助面料企業從面料領域打造特別的訴求點。差異化有助于賦予面料內涵，用自身實力吸引客戶，終極掙脫價格惡性競爭的劣勢。